近日，在广州举办的第133届广交会备受瞩目，吸引了来自200多个国家和地区的商客前来参展或洽谈，其展览面积、参展企业数量均创历史新高。健康基地园区共7家企业亮相本届广交会，分别是广东英得尔实业发展有限公司、广东乐心医疗电子股份有限、广东威尔泰克科技有限公司、中山市力科电器有限公司、中山维婷科技有限公司、中山市万立五金塑胶制品有限公司和中山喜玛拉雅户外用品有限公司，它们不仅凭新品稳老客、“抓”新客，还在新兴市场上找到了更多“商机”，进一步点燃了拥抱全球市场的信心。
第133届广交会于4月15日至5月5日分三期举办，同时全年常态化运营线上平台。展览面积扩大到150万平方米，共设置54个专业展区，线下参展企业超过3万家，线上企业超过3.5万家，并将举办40余场“贸易之桥”供采对接活动。同期还举办第二届珠江国际贸易论坛、系列行业专业论坛和近400场贸促配套活动，推动展会融合发展。
▎新品里找出路
海外销售额预计增长25%
“人流量比我想象中更多，广交会的那种熟悉的感觉又回来了！”坐镇现场的广东英得尔实业发展有限公司（下称“英得尔”）海外销售总监赵吉萍忍不住感慨。连日来，在英得尔所在的4.2号展位，客商络绎不绝，展位内的业务员忙得脚不沾地。
“三年了，大家一直在线上接触，很难有这样一个平台，能够亲自体验新产品，所以大家对有创新技术的产品会比较好奇，期待也比较大。”赵吉萍告诉记者，英得尔是一家专门从事车载冰箱研发、生产和销售的企业，此次公司共有14款“拳头”产品参展，集合了车载冰箱最新的功能和设计。
 英得尔的车载冰箱吸引了不少外商的目光。在英得尔的展位上，一款全铝机身、形状酷似高端行李箱的车载冰箱吸引了不少外商的目光。赵吉萍介绍，一般车载冰箱的噪音是45分贝，这款产品的噪音可以降至35分贝。它采用变频压缩机，更节能省电。即使在倾斜40度的情况之下，也能保持稳定的工作状态。
此前，英得尔早已取得过不俗的“出海”业绩。公司的多款智能车载冰箱产品成为行业的爆款，与奔驰、雷克萨斯等30多家国际汽车品牌拥有长期稳定的合作，年累计销量超过100万台。
近年来，随着户外移动生活消费市场的兴起，生产车载冰箱的厂商越来越多，产品的同质化也越来越严重。在赵吉萍看来，这既是挑战，同时也说明了产品创新才是未来的出路。
而这，恰恰也是英得尔这三年一直在做的事。“近年来，我们投入研发领域的费用占总营收的5%左右”赵吉萍说。2021年，英得尔投资千万新建业内领先实验室，涵盖29个测试项目。如今，公司共拥有230项专利，成为新能源车主机厂（汽车整车或整机生产企业）项目市场占有率第一的头部企业，产品畅销欧美澳等66个国家和地区。
广交会现场，前来英得尔展位咨询的客商络绎不绝。赵吉萍发现，这些客户不仅关心产品性能，还关心公司的整体实力和生产效率，有品牌沉淀的公司会更能获得客户的信任。
“90天之内，你们可以交付产品吗？”“35天就行，如果您比较急，我们可将交付时间缩短为20天！”听到这个回答，一位来自南非的采购商露出惊喜的表情，他递上一张名片，告诉赵吉萍：“这款产品我们非常满意，请马上帮我们安排送样机！”
“展会结束后，一定要来我们中山的工厂转一转，跟三年前相比变化很大！”赵吉萍现场向新客户、老朋友们发出邀请。当前，英得尔增资扩建项目——“中山火炬开发区英得尔科技产业项目”正在如火如荼建设中，新厂房预计今年10月可投入使用。新厂房将加大数字化及智能化投入，规划打造更高自动化水平的生产线，正式投产后增加60万台车载冰箱单班产能。
“我们希望每次广交会，客户都能看到不一样的英得尔！”赵吉萍说，紧抓“新能源车”与“移动生活”这两大战略机会，公司对海外出口业务充满信心，今年预计海外销售额同比增长25%左右。
▎坚守细分领域
新兴市场拓商机
“以前公司产品都是主销欧美，而今年来自中东、东南亚等新兴经济体国家的客商明显更多一点。”广交会期间，广东乐心医疗电子股份有限公司（下称“乐心医疗”）高级副总裁潘志刚一连接待了数百名新客商，更加坚定了拓展新兴市场的想法。
展会现场，乐心医疗的创新产品蓝牙辅听耳机引起了不少东南亚客商的关注。“我们把适配器放在一楼，听力受损人群在二楼也能清楚听到声音。”潘志刚介绍，这款助听设备外形设计更为时尚轻便，避免了佩戴传统助听器的尴尬，还拥有紫外线杀菌、环境降噪、多场景连接等多种功能，线上适配也十分方便。
“这批辅听耳机的价格是多少？有多少样本可以提供给我们？”现场，前来问询的客商络绎不绝。这样的热闹场景，在今年年初的阿拉伯医疗展上也曾出现过，乐心医疗带了100份样本参展，500美元一个蓝牙辅听耳机样本被一抢而空，后续洽谈合作的邮件如雪片般飞来。
“如果说欧美市场是存量市场，那么新兴经济体就是未来的增量市场，也是外贸企业的必争之地。”潘志刚表示，作为一家外贸占比近70%的企业，2023年，乐心医疗将瞄准“一带一路”沿线国家，优化供应链布局、线上线下全渠道覆盖，实现与海外新兴市场用户的零距离交互。
潘志刚的观点与数据相吻合：根据商务部数据，本届广交会预计有220多个国家和地区的采购商线上线下参会，“一带一路”沿线和新兴市场参会人数位居前列，更大的市场触手可及。
“想要在海外新兴市场站稳脚跟，还需要借助细分领域的积累和沉淀。”潘志刚表示：“医疗级远程健康监测产品与管理方案已成为乐心医疗未来数年新的战略方向，也是未来业绩的重要保障。”
客商试戴乐心医疗的产品。乐心医疗深耕智能健康领域多年，聚焦远程健康垂直领域。目前在健康IoT（物联网）领域，乐心医疗拥有健康IoT领域的多维度体征监测产品线，从智能血压计、智能血糖仪，到体脂秤、睡眠监测仪、心贴、智能手环手表等硬件设备，再到远程医疗云服务、智慧慢病管理等平台服务。乐心医疗组建的产品族群为终端用户和第三方健康医疗机构提供了海量、连续、多维的身体体征数据。
“10年来，近2000万用户衍生而来的多维体征数据，在乐心医疗的智能大数据平台上实现了关联挖掘、交叉分析和知识图谱建设。未来，这些多维体征数据将为用户提供更深层次的健康价值。” 潘志刚说。
“坚持细分领域的长期主义，紧跟国际贸易的市场变化。”潘志刚信心满满地说，带着20多年积累的技术优势，乐心医疗将不断开拓“一带一路”沿线新兴市场，借助包括广交会在内的多个线上线下平台，持续走市场、访客户、抢订单。
▎突破国外“卡脖子”的技术壁垒
订单金额超700万美元
作为一家以研发、生产和制造数字化焊接电源、户外移动储能电源、汽车启动电源为主的企业，广东威尔泰克科技有限公司（下称“威尔泰克”）深知国际市场的重要性。在本届广交会上，威尔泰克共收到来自27个国家的订单，订单金额超过了700万美元。
 “这一切的背后，是威尔泰克多年来的创新积累和砥砺前行的结果。”相关负责人表示，威尔泰克不断推出适应市场需求的高品质、高性能产品，特别是数字化焊接电源拥有“高速焊”、“聚能弧”等研发成果，突破了国外在焊接电源行业“卡脖子”的技术壁垒，而户外移动储能电源、汽车启动电源都采用了最先进的技术和材料，具有稳定性强、使用寿命长、安全可靠等优点，深受国内外客户的喜爱。
目前，威尔泰克打造的“弧焊机智能制造研发生产基地”，拥有多项自主研发成果，并获得发明专利等累计50多项，并已建立一套完善的生产管理体系，先后通过了ISO9001质量管理体系等认证，产品符合CCC、CE、ROHS、EMC、GS、ETL标准，生产能力处于国内同行业领先水平。
未来，威尔泰克将往工业自动化、智能化、数字化、信息化技术领域深耕拓展。
▎海外市场全面复苏
奠定全年实现20%业绩增长基础
中山市力科电器有限公司（下称“力科电器”）深耕燃热领域20多年，已成为燃气热水与供暖行业最大的制造商之一，具备年产600万件的生产能力及配套能力，产品畅销欧美等50个国家和地区。
本界广交会上，力科电器共设3个展位，重点展示了获得多个国家和市场品质认证的燃气热水器、燃气壁挂炉、电即热热水器、洗碗机、多头灶等产品。
 “每天从开馆到闭馆，参观及交流的客商爆满。”力科电器海外销售总监李海暖表示，历经了三年线上沟通，终于借助本次广交会的线下平台与新老客户见面了。新客户也来了不少，甚至超过一半，尤其以东欧、南美、中东、非洲等国家和地区的客户居多。“通过和客户、同行的交流，大家对后续的市场表现充满信心，我们已做好下半年及明年的相关规划。一季度力科电器海外市场全面复苏，并实现了业绩增长，也奠定了公司实现全年20%业绩增长的基础。”
今年力科电器展台的另外一大亮点是首次亮相的电即热式热水器、多头灶等产品，吸引了不少国内外客商驻足询问。展会还未结束，力科电器的工厂及展厅已迎来络绎不绝的客商参观。
除此之外，力科电器认为企业致胜的法宝还在于优秀的运营管理团队、完善的质量控制和供应链体系，以及高效的资源整合能力。凭借不断的创新、可靠的质量、有竞争力的价格和优质的服务，力科电器在业内中赢得了良好的声誉，与全球众多顶尖品牌建立长期战略合作关系，累计为数千万终端用户提供了成品。
未来，力科电器将继续为更多用户提供安全舒适的热水及供暖解决方案，并致力于成为燃气热水、供暖领域、厨电行业的领军企业。
一审：高飞
二审：涂莉
三审：万鹤群
部分资料来源：南方+、威尔泰克、力科电器 |
